MKT 11 認識行銷中的Promotion

1. 你的產品會如何規畫其推廣組合？

         a. 在公司網站和Blogger及FB 隨時更新作品
         b. 提供組合消費服務預約優惠或贈送之專案
         c. 設置平台互動連結
        
      2.  如何用FB來推廣？

           運用影像畫面搭配文案吸引網友注意瀏覽
           創造話題，營造互動關係

MKT10 認識行銷中的Place

目標 認識行銷中的Place(通路，另一常用英文字是Distribution)

方法

1. 試想想你的產品可能在那些通路(place)完成交易？

          結婚資源網站，部落格，公司網路平台，結婚禮品門市，婚紗公司，FB，電子商務
   
     2.  試思考行銷中的所有通路？
        
          結婚資源網站，部落格，公司網路平台，結婚禮品門市，婚紗公司，FB，新娘秘書
         
          花藝佈置，You Tube 曝光作品。

MKT8 期中作業

請以美學經濟觀點為你擇定的產品，提出如何提高定價的方法。

婚禮故事書

婚禮主題紀錄










婚禮來客禮包裝設計

 


賓客祝福卡



婚禮謝客禮



1.  婚禮規劃師,是幸福的服務商品,服務的多元與感動設計為主力。

2.  深入的雙向溝通後取得主角的成長背景及兩個家庭的生活型態的了解,

     延伸在婚禮活動設計中。
 例：婚禮主題以新人“指紋”做主視覺，在婚禮布置或相關產品包裝設計上

         (  喜帖、祝福卡、來客禮、謝客禮  、布置、影片製作設計 )   
         指紋編撰, 展現感動與美麗故事,並運用錄影與攝影的鏡頭構圖記錄,將
         他(她)們的故事做不同的層次設計紀錄,成為屬於他(她)們獨一無二的
         生活回憶, 在提升產品獨特性與價值,定訂無可取代的服務標準。

MKT7

1. 試說行銷4P中的第二P，即Price(價格)的意義，它與價值有何差別？

          價值是商品的理論價格
          價格則為商品的心理價值
          完全獨佔的廠商可藉由增產或減量來漲價或降價,他是價格的決定者
          獨佔廠商須考慮到消費者的反應及生產成本做出彈性需求
          面對不同交易族群或消費條件會有不定價方式,因此交易時的價格與數量同時決定

   2.   試探討你的產品是如何定價的？
         我的產品會因選擇類別及工作時間長短不同和消費的內容多寡及困難度,做出不同的報價

  
  3.   你會為你的產品規畫出何種價格策略？
        a.單一項目消費方式訂價
        b.組合配套消費方式訂價可再搭配折扣或贈品
        c.針對地方性及內容難易度做出定價
        d.階段性促銷活動方案推行

MKT5

●延伸產品線：

   求婚創意活動設計，結婚周年活動規劃設計，生命故事影片的製作，家族活動設計規劃，
   生日活動設計

● 何為品牌：

   品牌是一種名稱一種符號是一種策略,它是經過設計思考的代號,大多使用在形象概念、
   行銷業務、廣告推行上居多。
  

● 品牌發展策略：加強推行

    形象行銷，提供全方位服務品質
    感動行銷，極力追求顧客的超滿意，打動顧客的心
  異業行銷，利用策略結盟或開發合作的方式來建立新客戶 

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婚禮顧問(婚禮規劃師 )

●成熟產業  ─
           現代人生活忙碌,無法花費太多時間籌備完整的婚禮,婚禮顧問對她們而言,扮演非常重
要的角色,所以婚禮顧問行業迅速興起。
           綜觀台灣的結婚需求型態計有基本需求、特殊需求、e化需求與婚後需求等四方面。
◎ 基本需求包含喜餅、喜帖、婚紗攝影、珠寶、婚宴與蜜月等；
◎ 特殊需求有婚禮顧問服務、婚禮記錄、婚禮秘書、回客禮、美容、保險等；
◎ e化需求則包含電子喜帖、相簿、線上謝卡等；
◎ 至於婚後及其他需求包含結婚週年、生子與慶生、婚前健康檢查、蜜月旅行，婚後保險
     等。

         目前的結婚需求隨著國際化、數位化與個人化潮流，出現許多特殊服務需求，如婚禮活動企劃（婚禮顧問）、婚禮記錄（當天拍照、攝影）、回客禮發放、珠寶租借、新娘秘書、婚禮樂團或婚禮主持等。其中在婚禮記錄、新娘秘書的使用比率已超過8成，已成為婚禮中的重要項目。
         電腦科技的日益發達的現代中，數位化需求日形重要，對於凡事講求效率的年輕族群更是好幫手。目前台灣新人主要使用的數位服務仍以瀏覽結婚社群網站為主，但於婚禮播放DVD及製作電子相簿的比率已日漸增高。
隨著結婚市場的不斷擴大，消費需求延伸至婚後及其他需求，如結婚週年慶（含金婚、銀婚）、生子、全家福或慶生，如拍攝結婚紀念照的比率約為21.7％，婚前會進行健康檢查的比率已達3成，顯見結婚服務的範圍不斷的擴大。

結婚產業SWOT分析
優勢(S)
1.台灣具專業成熟的技術
2.價格較香港與日本便宜
劣勢(W)
1.台灣出生人口數日益降低
2.內需市場規模小，市場競爭激烈，不易打造品牌
3. 結婚產業狀況與消費資訊缺乏
機會(O)
1.開放陸客來台觀光，兩岸直航，縮減大陸旅客來台的不便
2.華人市場大，極具開拓潛力
3.結婚產業涵蓋範圍廣泛，易帶動其他消費
威脅(T)
1.台灣結婚採登記制，婚宴婚禮的舉辦非必要性
2.各國風土民情不同，不易國際化
3.商業模式複製容易


●新的發展方案─ 1.塑造結婚品牌優質意象,建立幸福品牌行銷服務。
                              2.進行資源整合規劃,與地方或相關合作產業連結。
                              3.建立消費交流社群,提供消費者發聲平台與交流管道。
                              4.將市場擴充延伸至婚禮之外之生命不同階段需求的故事參予。
                           
隨著科技的進步及資訊的發達，目前台灣的結婚模式滿足不了消費者的多樣化需求，海外婚禮、主題式婚禮的需求與日俱增，為提升結婚產業之國際視野，透過企業主、高階經理人之國際觀摩形式，借鏡相關國家的婚禮的經營成功發展經驗（如日本的婚禮村、美國的主題式婚禮企劃公司），提升婚禮產業經營之國際水準及競爭優勢。

同學優良報告

       同學的產品行銷報告中，我個人認為最清楚且完整的兩位

一 、袁榮烽同學        【商品攝影】
         ● 產品行銷方向：專業與用心地經營型態，從明確的分類服務商品細目中及作品展現
                                     可一目了然，用心規劃建立資料庫是附加價值中的一大優勢，在產品
                                     上的創作上，經營者以提高影像更高層次的核心價值為主要原動力，
                                     以拍攝優質產品為經營理念，值得加以認同。
        ● 影像紀錄觀點：以感動取鏡，以喜悅創作出美的畫面，用心拍攝出每樣作品的靈魂，
                                     這是影像創作的精神 ，也是啟動完美作品創作的金鑰。

二、黃怡靜同學         【花草咖啡複合餐】
               考量現代人的生活壓力緊張，以花草食材療效來幫助舒壓，產品特性上，使用台灣時
        令蔬菜與台灣農家栽種烘培有機豆，以健康需求出發，堅持有機農家栽種，正符合目前
        消費市場的健康概念，包裝又以可受環境分解的材質使用做設計，健康、環保、紓壓之
        主要經營主軸，若再加以思考細部規劃，這會是有前瞻性的休閒產業。

產品申述

     一、台灣結婚市場的分析

              相對歐美﹑日本多采多姿且高度專業的婚禮規劃而言﹐台灣婚禮的品質實在無法
      令人滿意。
              追究主要原因，過去台灣的傳統婚禮多是由父母主導﹐因此以氣派﹑價格、菜
      色﹑禮俗為主要考量點，新人反而成為了附屬品，加上社會習慣不佳，參加婚禮
      的賓客不是遲到，就是大聲喧嘩任意走動，原本應該是浪漫莊嚴的婚禮就成為等人、
      等菜、等送客的「三等」婚禮。

               隨著時代轉變，現在的父母﹐比較能夠尊重兒女的意願﹐而這些新世代子女﹐受
       到歐美文化的影響﹐無法忍受大吃大喝式的婚禮，因此追求精緻化、專業化、量身打
       造的主題婚禮﹐就成為目前及未來婚禮市場趨勢。

二、婚禮規劃師(顧問) 必備

                    婚禮規劃師(顧問) 對新人來說，像是個管家，貼身祕書，也是個對外的窗口，替
            新人管理準備婚禮的程序和所有相關的廠商，而在結婚的當天，婚禮顧問更像是個現
            場的導演，在新人漂漂亮亮走上紅毯時，能安心把所有現場瑣碎的事務交由他來打
            理。

 

           身為婚禮規劃師必須具備下列這些特質：

     人格特質

           ●    熱   心：會不厭其煩告訴新人要做些什麼、買什麼，甚至會提醒新娘注意婆媳相處
                                注意事項。

           ●    同理心：把新人的禮禮當成自己的婚禮，認直地去策畫、舉辦。

           ●    耐    心：婚禮規畫是長期抗戰，許多過程會一改再改。甚至有些新人有婚前

                                焦慮症，要能負責開導。

           ●    具備良好溝通協調能力。.能妥善化解危機。

    專業能力

           ●  熟稔婚禮流程與各種禮俗。

           ●  企畫提案能力：與客人訪談時要提企劃案，

                第一部分包括婚禮主題、喜帖、影片製作、音樂設計、流程規劃等細節。

                第二部分則是婚宴流程，包括活動內容、會場佈置、燈光、花材配合主題等。

           ●  美感與時尚潮流的掌握。

           ●  掌握與篩選婚禮所需用品的廠商。

           ●  加強工作人員的臨場應變能力。

 

 

我的行銷人生

人生是一場旅程

       每天都在學習，每個經驗都是歷練，讓自己更加認識自己更肯定自己。  
        我現在的工作是影像紀錄，如： 婚禮錄影，攝影，數十年的實務工作經驗裡,我參與
了不同型態的婚禮儀式及活動，也接觸許多不同地區的婚禮習俗，由於時代進步，科技的
文明，真正懂婚禮習俗的長輩也隨著歲月漸漸萎縮，大家對婚禮的習俗和儀式流程也逐漸
淡忘。
       正因我工作關係，經歷每一場又一場的婚禮，日積月累，漸漸我熟悉了婚禮中的種種禮
俗，婚禮的客戶也越來越依賴我這攝影師的附加服務。
        扮演著幸福的推手，我可以在每一場幸福婚禮中，專業的協助新人們與他們家人的婚禮進行式，營造溫馨又浪漫的，時尚中又傳承中國人婚禮習俗的婚禮儀式，也成為科技時代裡，終身大事中無可取代的婚禮顧問規劃師，也是一趟幸福的快樂旅程。
     

產       品 ：  婚禮規劃師 (婚禮顧問)

價       格 ： 服務內容
              
                               ◎  婚禮主題企劃  NT$12,000場
                           ◎    婚禮影像記錄     

                                       1. 錄影  NT$10,000~NT$20,000/單機

                                       2. 攝影  NT$10,000~NT$20,000/單機

                                ◎  愛情微電影   NT$30,000~NT$80,000/ 片

                                ◎  主題影片製作  NT$5,000~NT$10,000/ 5分鐘

                            ◎  專業媒人 禮俗引導  

                                       (如文定、迎娶) 行情 不定，看時間與需求內容) 

                                ◎  新娘手工禮鞋   NT$6,000~NT$20,000/ 雙

                                ◎  會場佈置  NT$20,000~NT$50,000/場
                            ◎    主題禮物  NT$25/個~NT$100+/個

                                ◎  婚宴主持  NT$8,000~NT$30,000/位

                                ◎  新娘秘書  NT$10,000~NT$18,000/位

                                ◎  婚宴場控(音控)    NT$3,000/位


推       廣 ：  製作不同版本的影片及照片作品，創造服務口碑及品牌知名度

通       路 ：  架設網站 、編寫部落格、Facebook

     做一位幸福婚禮的推手，是專業的，是需要耐心細心的，是擁有幸福的