MKT5

●延伸產品線：

   求婚創意活動設計，結婚周年活動規劃設計，生命故事影片的製作，家族活動設計規劃，
   生日活動設計

● 何為品牌：

   品牌是一種名稱一種符號是一種策略,它是經過設計思考的代號,大多使用在形象概念、
   行銷業務、廣告推行上居多。
  

● 品牌發展策略：加強推行

    形象行銷，提供全方位服務品質
    感動行銷，極力追求顧客的超滿意，打動顧客的心
  異業行銷，利用策略結盟或開發合作的方式來建立新客戶 

MKT6

婚禮顧問(婚禮規劃師 )

●成熟產業  ─
           現代人生活忙碌,無法花費太多時間籌備完整的婚禮,婚禮顧問對她們而言,扮演非常重
要的角色,所以婚禮顧問行業迅速興起。
           綜觀台灣的結婚需求型態計有基本需求、特殊需求、e化需求與婚後需求等四方面。
◎ 基本需求包含喜餅、喜帖、婚紗攝影、珠寶、婚宴與蜜月等；
◎ 特殊需求有婚禮顧問服務、婚禮記錄、婚禮秘書、回客禮、美容、保險等；
◎ e化需求則包含電子喜帖、相簿、線上謝卡等；
◎ 至於婚後及其他需求包含結婚週年、生子與慶生、婚前健康檢查、蜜月旅行，婚後保險
     等。

         目前的結婚需求隨著國際化、數位化與個人化潮流，出現許多特殊服務需求，如婚禮活動企劃（婚禮顧問）、婚禮記錄（當天拍照、攝影）、回客禮發放、珠寶租借、新娘秘書、婚禮樂團或婚禮主持等。其中在婚禮記錄、新娘秘書的使用比率已超過8成，已成為婚禮中的重要項目。
         電腦科技的日益發達的現代中，數位化需求日形重要，對於凡事講求效率的年輕族群更是好幫手。目前台灣新人主要使用的數位服務仍以瀏覽結婚社群網站為主，但於婚禮播放DVD及製作電子相簿的比率已日漸增高。
隨著結婚市場的不斷擴大，消費需求延伸至婚後及其他需求，如結婚週年慶（含金婚、銀婚）、生子、全家福或慶生，如拍攝結婚紀念照的比率約為21.7％，婚前會進行健康檢查的比率已達3成，顯見結婚服務的範圍不斷的擴大。

結婚產業SWOT分析
優勢(S)
1.台灣具專業成熟的技術
2.價格較香港與日本便宜
劣勢(W)
1.台灣出生人口數日益降低
2.內需市場規模小，市場競爭激烈，不易打造品牌
3. 結婚產業狀況與消費資訊缺乏
機會(O)
1.開放陸客來台觀光，兩岸直航，縮減大陸旅客來台的不便
2.華人市場大，極具開拓潛力
3.結婚產業涵蓋範圍廣泛，易帶動其他消費
威脅(T)
1.台灣結婚採登記制，婚宴婚禮的舉辦非必要性
2.各國風土民情不同，不易國際化
3.商業模式複製容易


●新的發展方案─ 1.塑造結婚品牌優質意象,建立幸福品牌行銷服務。
                              2.進行資源整合規劃,與地方或相關合作產業連結。
                              3.建立消費交流社群,提供消費者發聲平台與交流管道。
                              4.將市場擴充延伸至婚禮之外之生命不同階段需求的故事參予。
                           
隨著科技的進步及資訊的發達，目前台灣的結婚模式滿足不了消費者的多樣化需求，海外婚禮、主題式婚禮的需求與日俱增，為提升結婚產業之國際視野，透過企業主、高階經理人之國際觀摩形式，借鏡相關國家的婚禮的經營成功發展經驗（如日本的婚禮村、美國的主題式婚禮企劃公司），提升婚禮產業經營之國際水準及競爭優勢。

同學優良報告

       同學的產品行銷報告中，我個人認為最清楚且完整的兩位

一 、袁榮烽同學        【商品攝影】
         ● 產品行銷方向：專業與用心地經營型態，從明確的分類服務商品細目中及作品展現
                                     可一目了然，用心規劃建立資料庫是附加價值中的一大優勢，在產品
                                     上的創作上，經營者以提高影像更高層次的核心價值為主要原動力，
                                     以拍攝優質產品為經營理念，值得加以認同。
        ● 影像紀錄觀點：以感動取鏡，以喜悅創作出美的畫面，用心拍攝出每樣作品的靈魂，
                                     這是影像創作的精神 ，也是啟動完美作品創作的金鑰。

二、黃怡靜同學         【花草咖啡複合餐】
               考量現代人的生活壓力緊張，以花草食材療效來幫助舒壓，產品特性上，使用台灣時
        令蔬菜與台灣農家栽種烘培有機豆，以健康需求出發，堅持有機農家栽種，正符合目前
        消費市場的健康概念，包裝又以可受環境分解的材質使用做設計，健康、環保、紓壓之
        主要經營主軸，若再加以思考細部規劃，這會是有前瞻性的休閒產業。

產品申述

     一、台灣結婚市場的分析

              相對歐美﹑日本多采多姿且高度專業的婚禮規劃而言﹐台灣婚禮的品質實在無法
      令人滿意。
              追究主要原因，過去台灣的傳統婚禮多是由父母主導﹐因此以氣派﹑價格、菜
      色﹑禮俗為主要考量點，新人反而成為了附屬品，加上社會習慣不佳，參加婚禮
      的賓客不是遲到，就是大聲喧嘩任意走動，原本應該是浪漫莊嚴的婚禮就成為等人、
      等菜、等送客的「三等」婚禮。

               隨著時代轉變，現在的父母﹐比較能夠尊重兒女的意願﹐而這些新世代子女﹐受
       到歐美文化的影響﹐無法忍受大吃大喝式的婚禮，因此追求精緻化、專業化、量身打
       造的主題婚禮﹐就成為目前及未來婚禮市場趨勢。

二、婚禮規劃師(顧問) 必備

                    婚禮規劃師(顧問) 對新人來說，像是個管家，貼身祕書，也是個對外的窗口，替
            新人管理準備婚禮的程序和所有相關的廠商，而在結婚的當天，婚禮顧問更像是個現
            場的導演，在新人漂漂亮亮走上紅毯時，能安心把所有現場瑣碎的事務交由他來打
            理。

 

           身為婚禮規劃師必須具備下列這些特質：

     人格特質

           ●    熱   心：會不厭其煩告訴新人要做些什麼、買什麼，甚至會提醒新娘注意婆媳相處
                                注意事項。

           ●    同理心：把新人的禮禮當成自己的婚禮，認直地去策畫、舉辦。

           ●    耐    心：婚禮規畫是長期抗戰，許多過程會一改再改。甚至有些新人有婚前

                                焦慮症，要能負責開導。

           ●    具備良好溝通協調能力。.能妥善化解危機。

    專業能力

           ●  熟稔婚禮流程與各種禮俗。

           ●  企畫提案能力：與客人訪談時要提企劃案，

                第一部分包括婚禮主題、喜帖、影片製作、音樂設計、流程規劃等細節。

                第二部分則是婚宴流程，包括活動內容、會場佈置、燈光、花材配合主題等。

           ●  美感與時尚潮流的掌握。

           ●  掌握與篩選婚禮所需用品的廠商。

           ●  加強工作人員的臨場應變能力。